It`s all about making yourself visible

Aangezien de titel wat aantrekkelijker klonk in het Engels besloot ik niet te kiezen voor `het gaat allemaal om het zichtbaar maken van jezelf.` Anyway, dit inzicht kreeg ik tijdens het bezig zijn met het optimaliseren van een website voor zoekmachines. De marketingstrategie van mijn bedrijf is redelijk eenvoudig en ook vanwege praktische, logische zaken gekozen. Zo was er bijvoorbeeld geen marketingbudget. Hoe ga je dan je bedrijf zichtbaar en vindbaar maken voor potentiele klanten? Juist, via een website, via internet. Tegenwoordig geen nieuw gegeven meer omdat iedere zichzelf respecterende organisatie tegenwoordig een website heeft.

Een tweede pijler van onze marketingstrategie berust op het populaire verschijnsel netwerken. Jezelf op allerlei bijeenkomsten, borrels, beurzen, congressen, etc. vertonen en met zoveel mogelijk mensen spreken om te zien of je iets voor elkaar kunt betekenen. Trouwens ook een marketingmethode die erg weinig kost en zeker effectief kan zijn, al vereist het wel een behoorlijke portie tijd, energie en informatiebeheer (organiseren van potentiele klantgegevens, poteniele samenwerkingsverbanden, noem maar op).

Wat hebben deze twee aspecten binnen een marketingstrategie gemeen? Het gaat in beide gevallen om het zichtbaar maken van jezelf aan de potentiele client. Voordat je deze activiteiten ondernam was je nog niet zichtbaar en kreeg je dus ook geen aanvragen. Voor sommige potentiele clienten is puur `being visible` al genoeg om te kiezen voor een bepaalde partij.

Dat wil natuurlijk niet zeggen dat in elke branche het voldoende is om je alleen maar zichtbaar te maken voor jouw doelgroep. Het verschilt per branche, niche en doelgroep zeer sterk wat voor speciale eisen er worden gesteld aan leveranciers, producenten, dienstverleners, etc. Maar, voordat er voldaan kan worden aan deze specifieke eisen moet een aanbieder van goederen of diensten wel eerst zichtbaar zijn. Dit is nou eenmaal de basis van een succesvol marketingbeleid.

De grootste valkuil voor start ups, en hier bedoelen we zowel startende ondernemingen als bedrijfsuitbreidingen als lancering van nieuwe producten is het zomaar lukraak willen opdringen van het nieuwe idee. Een echt duurzaam succes maken van een concept heeft altijd tijd nodig. Een nieuw product op de markt brengen en Nederland platbombarderen met reclame via TV en radio is voor een groot deel wasted money. Gebruik maken van een groep van trendsetters of `early adaptors` is vaak veel effectiever en maakt een product begeerlijk, zonder dat er grote marketingbudgetten aan te pas zijn gekomen. Naam maken via mond op mond reclame geeft een veel sterkere naam dan een naam die je elke week op een foldertje ziet langskomen, en ga zo maar door.

Ondernemen in welke vorm dan ook is goed een strategie uitdenken, zo min mogelijk geld morsen en vooral geduld hebben (uiteraard met als uitzondering fast moving consumer goods/high tech products). Snel rijk worden (of arm) kan ook in het casino.

`Its all about making yourself visible` kan zelfs nog een stap verder getrokken worden dan alleen de organisatie of een product zelf. Persoonlijkheid geven aan een organisatie of product is iets wat weinig bedrijven doen, maar waar steeds grotere vraag naar is. Hierover binnenkort meer op nobiru.blogspot.com

____________________________________________________________________
© Copyright Nobiru 2006

Op weg naar een ondernemende overheid

Het bevorderen van ondernemerschap is op het moment in Nederland een hot item. Deze taak lijkt vrijwel geheel in de schoot van de overheid te liggen die door middel van subsidies, stimuleringsprogramma`s, ondernemersacademies enzovoort een impuls proberen te geven aan (potentieel) ondernemend nederland. Hierin kan een paradox onderscheden worden. Want hoe kan een overheid even ondernemerschap gaan bevorderen als het ambtenarenapparaat dat diezelfde overheid vormt geenszins een ondernemend imago of oogmerk heeft? Een stratenmaker kan over het algemeen goed vertellen hoe je een aantal tegels netjes naast elkaar kan schikken. Doceren in gedragswetenschappen zal hem vaak veel moeilijker afgaan. De vraag die dan ook verschijnt is de volgende: hoe kan een overheid die zelf geen ondernemende instelling heeft ondernemerschap ook echt bevorderen?

De manier waarop veel overheidsorganisaties in elkaar zitten bemoeilijkt het bevorderen van ondernemerschap onder ambtenaren. Een meer ondernemende mentaliteit onder ambtenaren zou de overheid veel slagvaardiger kunnen maken om uiteindelijk ondernemerschap onder het Nederlandse volk te bevorderen. Nobiru hanteert een aantal methoden om ondernemerschap te stimuleren, zowel in gemeentes als bij de ambtenaren van de gemeentelijke organisaties (zie ook http://www.nobiru.nl/overheid.htm). In de visie van Nobiru kan ondernemerschap pas echt gestimuleerd worden als ditzelfde ondernemerschap doorgedrongen is tot de beleidsontwikkelaars en de beleidsuitvoerders.

____________________________________________________________________
Nobiru is een innovatieve adviesorganisatie die startende- en groeiende ondernemers en overheden ondersteunt met o.a. behulp van businessplanning, marktonderzoek en het bevorderen van ondernemerschap in Nederland.

Website: http://www.nobiru.nl
Overheid: http://www.nobiru.nl/overheid.htm
Email: info@nobiru.nl

Hedendaags ondernemen

Negativiteit lijkt er te heersen rondom het innovatieklimaat en de mate van ondernemerschap in Nederland. De overheid probeert met tal van initiatieven dan wel innovatie dan wel ondernemerschap te bevorderen. In de praktijk lijken deze initiatieven niet direct bij te dragen aan een verbetering. In veel gevallen leiden ze juist tot een kleinere mate van transparantie (denk aan subsidies voor ondernemers). En dat juist terwijl de voor velen ondoordringbare brij van regelgeving voor veel ondernemers in de dop juist vaak de grootste drempel is om te starten.

Ondernemen in Nederland, waarom is voor veel mensen de drempel om te beginnen zo hoog? Waarom lijkt ondernemerschap en innovativiteit in Nederland onder de maat te blijven? De barrieres en moeilijkheden die overwonnen moeten worden in Nederland om een eigen bedrijf op te starten zouden ook gezien kunnen worden als een soort test, een soort selectie. Waarom heeft de ene ondernemer succes en de andere niet? Vaak, heel vaak zal dit te maken hebben met motivatie, drive, energie, maar vooral de echte ondernemersmentaliteit. Jezelf vastbijten in de markt, van jou idee een succes maken. Als die paar regeltjes en obstakels een reden zijn om niet van start te gaan of vroegtijdig af te haken dan kunnen we niet over een ondernemersmentaliteit spreken.

Waarom leveren de meest strenge militaire opleidingen, de beste soldaten? Moeten studenten aan topuniversiteiten intern wonen? Waarom moeten Nederlandse ondernemers door een aantal barrieres heen gaan?

In plaats van negatief om te gaan met de aspecten die minder inspirerend zijn aan het ondernemerschap moeten we inzien dat dit ons als Nederlandse ondernemers een voordeel geeft op buitenlandse concurrenten. Drempels nemen en obstakels overwinnen sterkt een organisatie. Niet starten met een onderneming vanwege bovengenoemde mag dan ook geen reden zijn.

____________________________________________________________________________________
Nobiru is een innovatieve adviesorganisatie die startende- en groeiende ondernemers en overheden ondersteunt met o.a. behulp van businessplanning, marktonderzoek en het bevorderen van ondernemerschap in nederland.

Website: http://www.nobiru.nl
Onze visie in een notendop: http://www.nobiru.nl/visie.htm
Email: info@nobiru.nl